En Ecuador, el 75% de las empresas no cuentan con un modelo de negocio plenamente definido, es decir que no cuentan con una planificación estratégica. Del 25% restante que ha desarrollado un modelo de negocio consciente, organizado y planificado, apenas el 20% lo ha desarrollado con visión de largo plazo. No sorprende entonces que tantas organizaciones han cerrado o están en problemas. Si bien, en diferentes casos hay variables externas (que se pueden prever con planificación) que afectan el funcionamiento de la organización, es la falta de planificación lo que hace que la sustentabilidad de negocios y organizaciones se vea afectada.

En cuanto a los emprendimientos, las cifras son críticas pues el 80% de los mismos no sobrepasan el segundo año de creación, lo cual nuevamente se debe en gran parte a la falta de planificación, y a que se emprende por necesidad de un ingreso económico y no por las necesidades o dolores del mercado.

Estas cifras son preocupantes y entre las razones de la falta de planificación está el desconocimiento de cómo llevar a cabo o cómo generar un modelo de negocios. Una opción es contratar un asesor externo, lo cuál es valedero e incluso saludable ya que el mismo verá a la organización sin apasionamiento y podrá llevar a cabo un proceso más objetivo, Sin embargo, es vital que los miembros de la organización conozcan de qué se trata y cómo se genera un modelo de negocio para que el proceso sea mejor aprovechado, con mayor probabilidad de éxito y no resulte un desperdicio de recursos.

Business Model Canvas es una metodología, sencilla, amigable, divertida y sobre todo muy eficaz al momento de desarrollar un modelo de negocio, pues dentro de un lienzo se podrá plasmar e identificar el ADN de la organización y considerar cada uno de los elementos necesarios para validar el modelo de negocio y así poder tener mayor probabilidad de éxito. Este es un proceso que debe realizárselo de manera frecuente, lo que no significa que no se lo deba hacer con visión de largo plazo.

Una metodología como el Lienzo del Modelo de Negocio ó Business Model Canvas, que ha sido probada por grandes organizaciones a nivel mundial, nos permite además desarrollar métricas, conceptos, propuestas de valor, segmentación de mercado, identificación de las actividades clave para el éxito del modelo. También permite definir los recursos necesarios para implementar las propuestas de valor; todo esto, sin descuidar el análisis numérico que nos permita validar la viabilidad del modelo.

Esta herramienta puede combinarse con metodologías y herramientas que permitan afianzar la probabilidad de éxito, en nuestro caso lo combinamos con LEGO Serious Play y en ocasiones con el Balance Score Card.

Un buen entendimiento de esta metodología, podrá llevar al siguiente nivel a tu organización, encaminando a esta a un entorno más productivo y sustentable.   

Asiste a nuestro Taller para construir el Lienzo del Modelo de tu Negocio.

Autor: Carlos Fernando Villacreses